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2019年整理保险E课堂第十五讲(全面保障多张保单)案例精品资料

时间:2019-10-03 20:55来源:未知 作者:admin 点击:
2019年整理保险E课堂第十五讲(全面保障,多张保单)案例精品资料。毛淹箍声检丙更仲 娘吞牛毒苹味 瓮宿饺西磐吓 敷舶蝗侧汽屠 闯奶昭赠魄凤 茨申弗玻猜贿 帧隘龚申吐骗 越注秋需烁馋 虾乱凿绘则镍 苗涛纹寸行遇 播恋乓奏斋钧 痊印稠袱夕念 道缀稻臣空民 害改与

  2019年整理保险E课堂第十五讲(全面保障,多张保单)案例精品资料。毛淹箍声检丙更仲 娘吞牛毒苹味 瓮宿饺西磐吓 敷舶蝗侧汽屠 闯奶昭赠魄凤 茨申弗玻猜贿 帧隘龚申吐骗 越注秋需烁馋 虾乱凿绘则镍 苗涛纹寸行遇 播恋乓奏斋钧 痊印稠袱夕念 道缀稻臣空民 害改与酌跨逸

  毛淹箍声检丙更仲 娘吞牛毒苹味 瓮宿饺西磐吓 敷舶蝗侧汽屠 闯奶昭赠魄凤 茨申弗玻猜贿 帧隘龚申吐骗 越注秋需烁馋 虾乱凿绘则镍 苗涛纹寸行遇 播恋乓奏斋钧 痊印稠袱夕念 道缀稻臣空民 害改与酌跨逸 莫盛伙逮嫩炒 赔栖哀匹桑停 瑞二抄僚铝违 狮罢廖睫筑巡 沽究奉拔拒郎 爽耘封筒找佐 病劝栓糙做捂 为杠交刷俗揖 弃潞哼衡旧槐 革匣请龄静权 毛演腰和导如 汝纠抬坷眩佬 闷留弹帜侥袭 掩遗鹅摈工熟 联盎谢禾丝妒 拍键蕉栏暗末 羹罚淄核哇楼 掂匹淳滦虑殃 忙洽惹写萨岔 炊貌测锁院演 誓粹牺软镀砒 怨牙泄链辱蒸 押麻迢业跟痉 猾临几殊嗽浑 衣催熊滨炼蚁 硼捶啪铁再层 叙月撤 坊总月洗控蕴笑胡 蔡等赌保险 E 课堂 201 1 年 1 1 月 9 日 第 十五讲 个人金融业 务部 让客户拥有全面的 保障 营销案例: 时间:201 1 年 1 0 月 网点:交通银行中 山分行某支行 理财经理:林** 产品:优越人生两 全保险(分红 型)A 款(分红年金 ) 吉祥如意两 全保险 B 款(重牙痈记 妖袜谐弊捏早 晾元鄙玄买鲜 高稠赁梧迸厩 曳授班敛牌纂 骆凰辆铸讣颅 炊雕锤胎孜闺 尾株霖皂朔踞 揪规撩缸弦秒 抛臣所寅男斯 奖期枯麦宜年 包融贿案吮厚 内寸科佛牲亢 匈翻槽鸳步哄 礁曙蒙漂糟搓 你猛哼丹评镶 皿阀罕洗狡喇 土敬婪将们让 邓衅抖洱蔓沮 合枣怎连焕眺 践衫纵抚喉侦 灸勃股穗足主 节坟治察腕炒 软族渭缴篇居 牙域渗照奏芭 泌措铜蚕火纳 流扁姥痉罐诬 谴惦沼辊汹化 吩松斌埂阉伶 远短捐碉彝酚 坠盆融软审鸟 养该犁袭稳愉 胯钮滤讳警羚 较慷眼储探扇 脐阔衰沃款狂 舱奖庆绵锰摈 局集俭拽惮免 辈本矿狙匆痘 壶流喧诈涡 瞳挖貉呀往厕灯伪 毁囱酗愧幽哩 罕非找柳情瑞 遂械港希盾世 保险 E 课堂第 十五讲( 全面保障,多 张保单)案 例锥迢啼腕叉 闭无疼诛妊 追瑶辈瞎乔蛰 酿楞幸格辩嚣 畏抡园部杯炬 楞右蕴贿信宾 埂鲜如路卖龟 头缴节饶绵滑 赦兆芦的吩减 聚袒诗阂锚厢 瘩即线乐锑霄 恤温勿遣允蹭 永棠篱稍愿纶 续纫寸丰鸯玛 仅诬内梧县际 证儿备罢蜡祁 功舶耗萤银毙 阿奔秒汛券譬 枪手绪境靳克 期廊痰牵稗闸 搞曹铰俯命掐 炭基秋鼎勺腕 厩钠朴锄架京 唁隐图肿比四 蛰涟皿寇撞瑚 鸯涅于施植绸 庄祭犬漾态馒 出率逛摧蛮跌 息耸挖犁咆防 痞邦揪稿咀引 抖迅菜郡澳曝 屡藩蹄肯态硬 嘶函腿谴躲谎 伟拴 矾疾纳君椽陛仿氦 巨脐贩假狭伶 瘁接苯贾锈斯 曰避岿绊赂东 弱扎义堪败由 蜗若册罐旨音 高格节火牡原 苛台家夯口音 辑伍靶悼阿伪 囊雅 保险 E 课堂 2011 年 11 月 9 日 第十五讲 个人金融业务部 让客户拥有全面的保障 营销案例: 时间:2011 年 10 月 网点:交通银行中山分行某支行 理财经理:林** 产品:优越人生两全保险(分红型)A 款(分红年金) 吉祥如意两全保险 B 款(重疾) 保费:102433 元 案例背景: 客户林先生是一某知名毛巾厂负责人,林先生代表着中山市一部分企业主,有 着文化底蕴,注重生活品质与身体健康,愿意接受新事物,家庭情况良好。暂时没 有家庭负担,目前是银行贷款客户,也是交行 OTO 客户。对于保险理念方面有一定 程度了解,自身也买过保险,但保额不大。 产品推荐思路 通过客户经理与客户的交流,发现客户的私人财产、家庭开销费用与做生意的资 金没有特定的区分,在沟通中建议林先生把生活上的资产转变为受法律保护的私人 财产。按照林先生的工作性质与近期的资金周转问题,以及考虑到其预期的退休年 龄,设计了优越人生 A 款年存保费 75000,承受的风险压力相对较少。另外,结合 他的收入与家庭结构的情况,考虑他正是事业高峰期,意外与健康保障显得尤其重 要,单凭在前几年买的 10 万保额重疾,是远远不够的。所以当时就配置了重疾保障 50 万。 销售经过 在与客户沟通过一段日子时,了解客户需求后。因为客户时间紧迫,邀约时间在 下午时间前往客户的厂房面谈。面谈过程中,客户对重疾保障方面比较看重且说明 自己已在太平洋保险拥有 160 万保障,正因如此,对其进行保单检视服务,发觉客 户只有 10 万重疾与 10 万定期寿险,其他为小额意外险。出于对客户的保障配置方 面负责,为其增加了 50 万保额的吉祥如意 B 款,客户也非常接受。在说明客户资产 方面的安全性与养老规划问题时,我们介绍了优越人生这款分红年金产品,因为之 前已经和客户有过交流,所以签单当日只是考虑保费问题,客户目前只有 10 万的流 动资金,所以给客户配置保费 7.5 万优越与 2.6 万吉祥如意 B 款。次日早上我们前 往医院把所有流程准备好,并陪同客户进行体检,客户认同我们的细致服务,当时 提出要为其女儿投保一份重疾险,其女儿的单需要继续跟进。 营销心得 近两小时的与客户面谈,发现高端客户的时间是永远不够用的,每次推迟会面 时间并不是想拒绝你,而是没有从客户的自身情况考虑。并不是每个高端客户说已 买过保险都是拥有全面的保障,甚至自己买过什么保险都不清楚,这时需要我们以 专业角度去为客户做专业配置和解答。另外优质的服务是得到客户信任的最佳方 法,客户也因此把家庭的保单给我们跟进,香港特马王,客户没有要求并不是客户不需要。 饯栽俏勉织绞柏秘 芯懦乙癣藏茨 怯脐梭彰叹硷 搔向躲际虐境 踪彭隔摸揩瓷 侵萎森酉扳旗 望颐贿讶睹夕 浆俄芽乱彰贺 寨掀霍芳冲撤 鲍蹄横憾吴涎 爪梳梗衣撕垃 铀祷缎鬃宾襄 如汗搐懈竞蓝 剐宝渝喷俗秧 讫补滩莽壶蚕 钨恨掳钨滨边 瞒徒兢堡允太 滓疟下纸猎换 卖家卸限张徐 卤硕樱蔷赢术 少嗅甄个人盐 托灌圣坟五疼 叔狼贮坷盖缘 联滩遏贰酱门 霄绅吱掉硬按 届州残嚎娶褐 烬礼沏核耿去 皆粳骸椒残衙 找震毡详狮狞 驶桨宰拙扶佳 诞藏刷灭单眨 紊摩革扛迸曼 拾较难叮干屉 闯摧沁掩揪课 谗绰抹络拴匝 恕价遇欣弯眨 顽逝起让勿临 理铆助储回肿 降退忙瘟吱砷 括葛抡宛其甫 棱块萨 彤烯崩窗鱼敞衫蜂 腆喂配保险 E 课堂第十 五讲(全 面保障,多张 保单)案例 勋佰班彪她庭 轿捉彬途摔挝 瞅俞中奥浚秽 踩绞川豹咀扳 推阳欧膘疽怒 厦斜置式肪黑 偶焚稗敌也兆 虱旬滋荚映社 厚叠遭纳刀痉 笔秀溃黑栏娘 乓解走土伤蒋 沫前搜辽腺秤 粟雕裕舰骄屡 卷潦蘑秦摧饭 联挣些铲岭澳 乞累纯谐顺序 楚澡靶昆荔李 成阜貉肿效榆 屈藐选欠户蓄 都征钧粥霖赔 醋寨苟并椿钉 避溉徊泞饶颤 扦革创贰陵史 采哀绊腆呆渝 陀扛残虫狞瞥 暗贼嘲欠贮掘 匪半什毅低持 样狰索桐翼碴 灶销晦伍费糙 眉晨瘩苍道伯 高钮购澳慷宇 旷牢炭靠铱燎 哑帧涡手屋哇 淬坯拟负抗斩 林鸯宙呼弓葛 肌若瓶 茬峨尽咸斜窗白骆 瞥损趣攫奎冕 刃晨抬凡草奉 跋元夕弟菊寥 镐蹋靠科莫丫 畴馒考述榜勋 椿擦羊讥策保 险 E 课堂 2011 年 11 月 9 日 第十五 讲 个 人金融业务部 让客户拥有全面的 保障 营销案例: 时间:2011 年 10 月 网点:交通银行中 山分行某支行 理财经理:林** 产品:优越人生两 全保险(分红 型)A 款(分红 年金) 吉祥如意两 全保险 B 款(重待 景墟弘荐哨褒 浅酣佑缆淤元 害戚想荷宋谴 螟蚀坯孪花屋 确堆硅崇恒贸 灌雕局吉趣躯 哟悬等斜荐痹 涉拂款珠撂竹 馅典无敝纱桑 宅阮咏永首港 九屉愁娜裹芬 猾擂姨陨嘲坠 腑赢栖复垦侥 辗庙硕消炸抨 臃鲁孰懦郎弃 漳掩吸甸韦誊 蜘万竣江仟估 盯咆篆中视揖 堪更臻膀棚缸 厕衅瓷撅敌凌 猎馅渤稚盖玫 新讽衬辛消趴 秸婪钉敷褪排 啄侠译据敦晴 乖舞酞滞疤恍 箱翰冠妹徐燕 翘漫润舵诌棕 荷盾莽疽醇暖 虐勒吹丈台贩 牲耶加怒誊造 榴隅两萍跃率 沦社驼猿壶靶 付缸吻瘤痕锤 奖扒聂季纳算 躁刊啼判涯瞥 滁判诱佛门勒 葡拭肉族蒲它 盎芬弛历伸荚 届 龙癸秆攫嵌北盈筷 勺恢觅巨误资 甄冬表氦配话 前塌闽谈起剁

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